Formation CSMP, Certified Sales Management Professional. Préparation à la certification

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Déc

Formation CSMP, Certified Sales Management Professional.

Un commercial ou vendeur est l’ambassadeur de son entreprise dans le monde extérieur. Il laisse une impression durable sur ceux avec qui il interagit et qui se font une opinion de l’entreprise à partir de son comportement. En aucun cas, on ne peut considérer que le personnel de production ou, tout autre personnel de l’organisation exerce la même influence que le vendeur.

A Propos de la Formation CSMP, Certified Sales
Management Professional.

En outre, la vente exige de la créativité, de l’obstination et de l’initiative. Ainsi, un bon vendeur doit avoir une combinaison de cerveau, de motivation, de muscles et d’une bonne capacité à vendre efficacement et de manière autonome. Le vendeur a besoin de compétences en relations humaines beaucoup plus que les autres professionnels. Etant donné qu’il interagit avec une variété de personnes dans diverses situations, il doit faire preuve de diplomatie et de sang froid, de tact et d’intelligence lorsqu’il traite avec ses clients ou prospects.
Changez votre façon d’aborder la vente ainsi que votre façon de communiquer en tête – à-tête, en groupe, en réunion, lors des présentations, en ligne ou au téléphone. Développez votre potentiel et entrez dans le monde des professionnels hautement qualifiés dans la vente.
Le programme Certified Sales Management Professional fournit au personnel de vente de première ligne et aux managers les connaissances, compétences et outils dont ils ont besoin pour améliorer les résultats. Il se concentre sur l’amélioration des compétences en matière d’organisation et de prévision, ainsi que sur d’autres compétences techniques visant à guider les vendeurs vers la réalisation de performances au-delà des attentes.
Une fois inscrit à cette formation, le candidat reçoit le manuel officiel de préparation du CSMP/CSME à lire profondément avant le début des cours. La formation de IPE est une révision des contenus préalablement acquis. Notre méthodologie reconnue par GECB allie un savant mélange de théorie et pratique, d’exposés, d’étude de cas et de simulations afin de doter chaque participant de compétence essentielle pour une efficacité au poste. Au delà des heures de formation, chaque candidat consacre le même volume horaire à l’auto-formation et préparation à l’examen.

Cette formation est disponible en classe virtuelle. En Savoir plus

Cliquer pour Télécharger la brochure.

TOUT SAVOIR SUR LE CSMP

Conditions d'éligibilité

Processus de certification

Programme

La désignation CSMP (Certified Sales Management Professional) est la certification de niveau d'entrée pour les praticiens de la vente, nouveaux ou expérimentés, ayant démontré une compréhension approfondie des concepts, de la pratique et des techniques de vente et qui ont réussi l'examen de certification avec un score minimum de 65%.

Le CSME (Certified Sales Management Executive) est la désignation de niveau stratégique pour tout certifié CSMP qui peut justifier d'un minimum de trois ans d'expérience pratique en tant que directeur commercial, responsable des ventes ou à des postes de niveau supérieur équivalents dans la fonction marketing, commercial et ventes.

Étape 1 : Formation et préparation à la certification
avec IPE, partenaire GECB
Etape 2 : Soumission de votre candidature en ligne
auprès de GECB
Étape 3 : Inscription à l'examen CSMP
Étape 4 : Réception de votre guide de préparation à
étudier en profondeur
Étape 5 : Programmation de votre examen (Jour et
Heure).
Étape 6 : Certification par GECB en cas de
réussite.
Étape 7 : Maintenance de votre certification tous
les 3 ans

Le programme Certified Sales Management Professional (CSMP) est conçu de façon unique pour faire de vous un vendeur très performant.

Chapitre 1 - Introduction
Chapitre 2 - Compétences de base en vente
Chapitre 3 - Trouver votre marché
Chapitre 4 - Travailler la vente
Chapitre 5- Obtenir la vente
Chapitre 6- Après la vente
Chapitre 7- Obtenir une nouvelle vente
Chapitre 8- Traiter les objections
Chapitre 9- Affiner vos techniques de vente
Chapitre 10- Utiliser les techniques de vente dans des professions autres que la vente
Chapitre 11 Comportement des consommateurs
Chapitre 12 Fonctions d'un directeur des ventes
Chapitre 13 Planification des ventes
Chapitre 14 Prévision des ventes
Chapitre 15 Gestion des ventes et de la distribution
Chapitre 16 Formation à la vente en entreprise
Chapitre 17 Gestion de la marque
Chapitre 18 Gestion du temps
Chapitre 19 Gestion de la relation client
Chapitre 20 Service à la clientèle
Chapitre 21 Négociation

Détail des coûts

Certification

Modalités

Frais de formation 500 000 Fcfa
Manuel de préparation 150 600 Fcfa
Candidature au CSMP 51 400 Fcfa
Frais d'examen 278 000 Fcfa

Vous cherchez des moyens de démontrer votre maitrise des bonnes pratiques de la vente et faire progresser votre carrière ? Les certifications de GECB vous aident à vous démarquer de la concurrence et à prouver que vous êtes continuellement qualifié pour votre poste. L’objectif étant de rendre tout certifié GECB plus compétitif et accroître son potentiel de carrière.

Formation: 40 heures (Cours du soir ou Cours du jour à la demande)
Participation: En ligne par Visio conférence ou en présentiel à la demande
Examen : 100 QCM
Durée : 120 minutes (Plateforme d'examen de GECB)
Score : 65%
Langue : Anglais ou Français
Proctor: Examen Supervisé à distance