Le programme Certified Sales Management fournit aux cadres dirigeants de la fonction commerciale, marketing et ventes les connaissances, compétences et les savoir-faire nécessaires pour booster les résultats de vente dans un monde de plus en plus compétitif. Il se concentre sur l’amélioration de l’organisation, des compétences en matière de prévision ainsi que d’autres compétences techniques et managériales afin de guider les vendeurs vers la réalisation de performances exceptionnelles.
Les candidats à ce programme approfondissent leurs connaissances des caractéristiques des responsables des ventes qui se distinguent durablement. Les certifiés CMME acquierent des idées pratiques sur la manière d’optimiser leur rôle de directeur des ventes, que ce soit dans un contexte business-tobusiness (B2B) ou business-to consumer (B2C).
Le programme est conçu pour les directeurs et responsables des ventes qui souhaitent augmenter les performances globales, la productivité et la rentabilité de leur équipe. Il s’adresse également aux managers qui souhaitent augmenter la valeur qu’ils apportent à leurs représentants commerciaux et à leurs organisations. Enfin, la certification conviendra parfaitement aux professionnels de la vente qui viennent d’accéder à un poste de direction ou qui envisagent d’y accéder.