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Formation CSM, Certified Sales Management
Le responsable des ventes est un professionnel chargée de diriger et de guider l’équipe de vendeurs dans une organisation. Il fixe des objectifs et des quotas de vente, élabore le plan de vente, analyse les données, attribue des territoires de vente, encadre et forme les membres de son équipe de vente, participe au processus d’embauche et de licenciement des vendeurs.
A Propos de la Formation CSM, Certified Sales Management
Le programme Certified Sales Management fournit aux cadres dirigeants de la fonction commerciale, marketing et ventes les connaissances, compétences et les savoir-faire nécessaires pour booster les résultats de vente dans un monde de plus en plus compétitif. Il se concentre sur l’amélioration de l’organisation, des compétences en matière de prévision ainsi que d’autres compétences techniques et managériales afin de guider les vendeurs vers la réalisation de performances exceptionnelles.
Les candidats à ce programme approfondissent leurs connaissances des caractéristiques des responsables des ventes qui se distinguent durablement. Les certifiés CMME acquierent des idées pratiques sur la manière d’optimiser leur rôle de directeur des ventes, que ce soit dans un contexte business-tobusiness (B2B) ou business-to consumer (B2C).
Le programme est conçu pour les directeurs et responsables des ventes qui souhaitent augmenter les performances globales, la productivité et la rentabilité de leur équipe. Il s’adresse également aux managers qui souhaitent augmenter la valeur qu’ils apportent à leurs représentants commerciaux et à leurs organisations. Enfin, la certification conviendra parfaitement aux professionnels de la vente qui viennent d’accéder à un poste de direction ou qui envisagent d’y accéder.
Les titres de Certified Sales Professional (CSP) et Certified Sales Management (CSM), décernés par GECB, constituent la norme d'excellence dans le domaine de la gestion des ventes. Tandis que le CSP est le titre de niveau tactique pour les candidats nouveaux ou expérimentés, la désignation CSM constitue le titre de niveau stratégique pour les certifiés CSP qui peuvent justifier d'un minimum de trois ans d'expérience pratique en tant que gestionnaires des ventes et qui ont réussi l'examen CSM. Ces certifications positionnent les praticiens de la vente à la pointe de la profession, améliorent leur potentiel de rémunération et témoignent de leur engagement envers le développement professionnel tout au long de leur carrière.
- Etre certifié CSP
- Réussir l’examen CSM
- Justifier de l’expérience requise
- Étape 1 : Formation et certification CSP
- Étape 2 : Inscription à l'examen CSM
- Étape 3 : Révision profonde des aspects stratégiques
du CSP et de leur application pratique - Étape 4 : Programmation de votre examen (Jour et Heure).
- Étape 5 : Certification par GECB en cas de réussite.
- Étape 6 : Maintenance de votre certification tous les 3 ans
- Frais de formation 500 000 Fcfa
- Manuel de préparation 150 600 Fcfa
- Frais d'examen 329 400 Fcfa
- Formation: 40 heures (Cours du soir ou Cours du jour à la demande)
- Participation: En ligne par Visio conférence ou en présentiel à la demande
- Examen : 100 QCM
- Durée : 120 minutes (Plateforme d'examen de GECB)
- Score : 65%
- Langue : Anglais ou Français
- Proctor: Examen Supervisé à distance
Le programme est conçu pour les directeurs et responsables des ventes qui souhaitent augmenter les performances globales, la productivité et la rentabilité de leur équipe. Il s'adresse également aux managers qui souhaitent augmenter la valeur qu'ils apportent à leurs représentants commerciaux et à leurs organisations. Enfin, la certification conviendra parfaitement aux professionnels de la vente qui viennent d'accéder à un poste de direction ou qui envisagent d'y accéder. En outre, ces certifications de GECB vous aident à vous démarquer de la concurrence et à prouver que vous êtes continuellement qualifié pour votre poste. L’objectif étant de rendre tout certifié GECB plus compétitif et accroître son potentiel de carrière.
Pourquoi IPE ?

Formateurs certifiés et professionnels
Nos enseignants sont qualifiés et détiennent une expertise avérée, avec une expérience significative dans leur domaine.

Aide à l’insertion
Nous vous guidons pour que vous puissiez tirez toutes les bénéfices de la certification professionnelle nouvellement acquise.

Formation en direct avec instructeur
Nous organisons des cours en direct via GoToMeeting, Zoom et d'autres logiciels de visio conférence. Nos candidats sont repartis dans plusieurs pays.

Horaires de cours flexibles
Tous nos horaires de cours sont conçus pour vous permettre de travailler pendant que vous étudiez. Disponible en cours du soir ou du jour à la demande.

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